2023年10月29日

花店促销方案

作者 admin

花店促销活动方案(选4篇)

鲜花主要用于美化、人际交往,也可作为食物来源。 花由花冠、花萼、花托和雄蕊组成。 它们有各种颜色,有些颜色非常鲜艳且芳香。 被子植物(被子植物,又称开花植物)的生殖器官,其生物学功能是将雄性精子细胞与雌性卵细胞结合产生种子。下面是小编带来的花店促销方案。 我希望你喜欢它。

花店促销活动方案(一)

一、项目概况

一、项目名称

_花店项目策划方案

二、项目背景

无论现代社会如何发展,花卉始终肩负着人类情感交流的重要使命。 随着经济的不断发展,人民生活水平的提高,精神需求的不断提高,近年来花卉消费也呈现出日益繁荣的趋势。 花香可以缓解人们急躁的情绪,促使人们集中注意力于周围的事物; 鲜花还可以作为礼物、美化家居、表达情感、陶冶身心等,鲜花的用途可谓多种多样。 而且,随着互联网技术的快速发展,互联网已经进入千家万户,网上交易的成熟度和安全性不断提高,使得电子商务迅速发展。 在此背景下,我们建立了集互联网、店面、电话于一体的校园花店,以鲜花配送为市场切入点,兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场。 以满足个性消费为主题,以鲜花为先导,带动其他产品的发展,最终形成具有“湖北民园·花店”品牌优势的市场。

3. 项目目标

“网上花店”的总体目标是成为湖北民族大学及周边地区有影响力的网上鲜花销售企业。 这一目标将分三个阶段实现。

四、项目内容:

网上花店利用现有的各种网络技术,构建了对鲜花、礼品、蛋糕、巧克力等商品进行多层次查询、挑选、订购的网上销售系统,为顾客提供了方便、快捷、安全的网上购物环境。

5、项目投资及人员费用及建设工期:

项目建设预计投资20万元,用于平台建设、软硬件资源采购、技术支持、管理及人员费用。 项目建设工期约6个月。

六、项目收入:

建立网上花店将实现以下好处。

(一)线上销售带动销量增长。 预计多站运营六个月内花店收入将增长10%,一年半内销售收入将增长50%。

(2)网上销售带来的成本节约。 预计花卉销售成本可降低20%至30%。

(3)品牌增值效益:网店的运营将扩大“_花店”的知名度,提升“_”品牌,最终将“_”打造成湖北大学有影响力的网上鲜花销售公司。民族及周边地区。 企业。

2、项目需求分析

1、企业经营分析

(一)行业特点:

《_》花店属于花卉经营行业,花卉行业被誉为“朝阳行业”。 近十年来,世界花卉产业年均增长25%,远远超过世界经济发展的平均速度。 花卉产业利润高、市场大,是世界上最有发展前景的产业之一。 中国花卉产业起步于20世纪80年代初。 经过约30年的发展,取得了长足的进步。 我国花卉销售快速增长。 尽管花卉销售增长迅速,但电子商务所占比重仍然较小,处于发展上升阶段。 我国绝大多数花卉销售企业还处于传统营销阶段,因此鲜花网络销售蕴藏着巨大商机。

(二)公司简介:

“_”花店是一家中型花卉零售店。 主要销售各种花卉、绿植、花卉配套产品(如花篮、水晶土、营养剂、鲜花包装纸等)以及蛋糕、巧克力等产品。 还卖花。 包装、快递等服务。

(三)存在问题:

花卉零售的利润可以达到50%到80%,这是非常可观的。 但由于花卉容易枯萎,其损失率相当高。 引进的10009朵鲜花中,最多可以出售2000至3000朵,无法出售的则必须作为损失处理。 现在采购的数量和品种主要是根据经济情况来决定的。 采购和销售之间难免出现偏差,导致鲜花损耗居高不下。 这是运营成本高的主要原因之一。

2、目标市场分析

(一)企业的目标市场

_花店主要提供鲜花、礼品服务。 我们的主营业务为周边业务,配送能力完全有能力全市范围内送货上门。 据网上流量分析,花店目标市场83%为20岁至40岁人群,75%拥有大专以上学历,90%有上网习惯,75%月收入2000元至3500元。 73% 接受在线支付方式。 因此,花满楼的目标市场主要集中在20岁至25岁的大学生、20岁至40岁的白领阶层。网上花店的各项服务能够充分满足顾客的需求。

(二)目标市场的特点

①. 20岁至40岁的白领有一定的经济基础,经常使用互联网,能够接受网上支付方式。

②.20岁至25岁的年轻学生消费能力较强,特别是在一些重大节日期间。 他们非常愿意用不同的方式表达对恋人的爱,他们有充足的时间上网,但资金却不是很富裕。

③. 进入职场的年轻人工作繁忙,休闲时间很少。 他们大多远离亲人,无法时时陪伴在亲人身边。

④. 目标人群追求浪漫时尚、讲究品位、消费观念相对开放、有个性。

(3)目标市场的电子商务需求

上述分析表明,目标市场不仅能够接受网上花店,而且积极使用网上花店提供的服务。

①. 年轻白领工作繁忙,需要最简单、快捷的方式购买鲜花。 如果通过电话订购鲜花,付款很困难,因为订购者和收货人通常不同,并且很难通过货到付款。 通过网上花店,顾客可以在网站上购买鲜花并在线支付,节省了顾客购买、支付、送花的时间,实现足不出户送花,很好地满足了顾客的需求,提供了关键。在线支付的安全性和可靠性。

②. 由于网上订购需要客户提前预订,因此可以大大降低采购成本,减少不必要的损失,以便直接回馈客户。 因此,网上提前订购的成本远高于市场价格。 这将吸引更多的学生订购。

③. 由于他们的消费观念相对开放,网上订购、网上支付等新的交易方式很容易被他们接受,满足他们最新鲜、时尚的生活态度。 另外,很多人相隔两地,无法快速方便地互相送上祝福和问候。 网上花店可以从全国各地能上网的地区登录我们的网站。 只要在我们的服务范围内,我们都可以送货。 ,从而大大方便了不同客户的需求。

④. 他们追求浪漫时尚,对服务有个性化需求。 网站可以采取多种服务方式来满足他们的需求,网上商店还配备了其他产品,大大减少了顾客选择礼品的时间。

花店促销活动方案(二)

一份相思与雨,一份痴情与爱情,一份誓言与真心,一份浪漫与一场梦,一抹甜蜜与一抹醉,一抹柔情与一抹厚重,一牵手,便已定。 又到了一年一度的七夕节,相关活动将在这个值得纪念的日子举行。 本文是一份活动计划。 欢迎大家阅读并从中学习。

通过对我市大规模的市场调查,我们发现:

情人节期间的主要消费群体是20-25岁的未婚年轻人,占比约52%,其次是25-35岁的已婚夫妇,50岁以上的老年消费群体也占近5%;

消费者购买的鲜花数量组合主要为1、3、9、10、11等,占比约75%;

情人节期间,市内其他花店基本没有什么大的促销活动。 即使有,也只是零售花店的渠道促销。 更多的花商和花店采用自然销售和从业者营销理念。 比较落后。

虽然城市里年轻人常去的地方,比如迪厅、电影院,每年都会举办活动,但无非就是抽奖、降价等,内容千篇一律,没有什么新意。 而且,活动宣传力度薄弱、力度不够、效果不佳。

此外,57%的受访消费者认为每年送玫瑰花、巧克力缺乏新意,无法长久保留情人节的浪漫和温馨。 他们希望除了送玫瑰花、巧克力之外,还可以送其他更时尚、更时尚的礼物。 具有保留价值的礼物。

显然,消费者的需求意味着巨大的商机。

目标市场

A类消费群体:20-25岁未婚青年。 这些消费者是情人节玫瑰花的主要消费者。 他们充满激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能很快接受新事物。 他们是求新求变、乐此不疲的时尚阶层。

B类消费群体:50岁以上的消费群体。 这个群体虽然不像年轻人那样接受新鲜事物,但由于每年情人节氛围的影响,他们已经占到了整个鲜花消费群体的5%,说明他们的时尚心态正在逐渐上升,并且这是一个很容易被“教育”的群体。 如果它的孩子能够火上浇油,媒体广告得到充分刺激,这类消费群体可能会成为升值潜力巨大的“蓝筹股”,也是值得关注的公司。 社会现象。

C类消费群体:25-35岁的消费群体。 其中一些群体正处于职业生涯的起步和上升阶段,而另一些群体已经取得了成功。 由于他们的性格、年龄、喜好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得这类群体最为复杂,最不利于细分,也不利于有针对性的营销。 然而,这将是一次影响B型消费群体的“埋伏”,不能放弃,但又不能这么做。 重点。

目标市场定位策略

“抓住两端并将其拉到中间。” 即通过聚焦A、B类消费群体的诉求,带动C类消费群体的积极参与。A类消费群体的消费意识最强,需求最大。 他们是主要目标市场,也是广告的主要目标。 虽然B类消费群体的需求量较小,但如果

如果激发了购买欲望,那也将是一个很大的市场,其社会影响力对公司的品牌建设非常有利。

推广策略

产品策略:玫瑰已经成为情人节的常规礼物,但现在年轻人已经不再满足于送玫瑰。 玫瑰代表爱情和浪漫,但由于其物理特性,只能保存几天,而真爱则需要永恒和坚持。 显然,只能保鲜几天甚至一天的玫瑰花无法携带这层信息,巧克力更不行。 情人节每年只有一天。 贪婪的现代人需要的就是每天的情人节。 因此,消费者需要一件能够承载永恒爱情、代表坚持的信息的礼物。 这种礼物需要时尚、有创意。 珠宝是一个更好的载体,但其几千、几万元的高昂价格只能让缺钱的年轻人见宝叹息。 这个载体究竟应该是什么样子?

我们发现,现在流行一种代表中华民族深厚文化内涵、历史悠久的手工编织产品:中国结。 其颜色深红,变化多样,代表着富贵、吉祥、欢乐。 适合长期保存,广受年轻人喜爱。 它应该是我们正在寻找的理想载体。 同时,由于“结”与“节”谐音,为中国结与情人节的结合找到了一个巧妙的切入点。 显然,这份情人节礼物就叫做“情人结”。 它与市场上销售的中国结不同。 我们赋予了它新的内涵:“‘情人结’为情人节画上句号,每天都是情人节。” 它象征着坚忍不拔、天长地久的爱情。 而“情人结”本身就是一个很好的卖点。

于是,我们很快联系了一家手工编织厂,开发了一系列“情人结”礼品,包括“圆子结”、“夫子结”、“同心结”、“手拉手结”等,并每款“情人结”均配备时尚高档材质包装盒,体现了以往中国结低端、简约的形象。 但由于技术含量不高,容易被模仿,所以我们在活动前就采取了严格的防护措施,防止概念和产品的泄露。

在玫瑰销售数量组合方面,我们推出了多种数量组合,并为每种数量组合赋予了一定的内涵。 例如:

1朵玫瑰:全心全意;

3朵玫瑰:我爱你篇;

9朵玫瑰:永远;

11朵玫瑰:一生;

21朵玫瑰:爱你;

27朵玫瑰:亲爱的妻子;

……

虽然上述含义由来已久,但很少有企业对此做出努力和宣传。 如果在浪漫的日子里推出这样浪漫的数字组合,情侣们一定会被浓浓的爱所感染,久久难以忘怀。而每一个组合都是我们精心设计的

新颖时尚的贺卡,上面写着组合的含义。 此次活动的开展,加深了很多人对玫瑰所代表的深刻含义的印象,极大地激发了消费者的购买热情。 甚至有消费者在七夕打电话询问各个数字的含义。

花店促销活动方案(三)

有一位花店老板还帮新人制作花车。 总是担心销量。 上个月,她联系我,让我为她设计这个营销计划。 具体做法是,我让她打印了一些优惠券放到金河婚纱摄影店,让他们卖完婚戒后给她寄一张。 张先生解释说,只要拿着这张纸到他的店里,就可以免费获得玫瑰花,并获得婚车装饰品的折扣。 婚礼当天,新娘会收到一束价值90元的鲜花。 她告诉我,今年的收成很好。 因为有了她的券,相应的金店和婚纱影楼的生意也好了不少。 大家都开心。

真没想到,十多天的时间,竟然能取得这么好的成绩。 多么惊人! 这里花店老板采取的方法可以称为“交叉促销”或“跨行业联盟”——它已经是许多行业使用的方法。

让我们一起来分解一下这个模式。 你必须明白:你的客户也是别人的客户。 想要结婚的人不仅需要“鲜花”,还需要“婚戒”和“摄影”。 所以,当你想钓更多的鱼,但自己的池塘里没有足够的鱼时,就去有鱼的地方:“别人的池塘”。

那么,别人为什么要跟你合作,让你去抓他们的鱼呢? 这个时候,你就得给别人好处! 最直接的好处就是:你还允许别人在你的池塘里钓鱼。 但别人池塘里的鱼为什么要吃你的“饵”呢? 因此,你要给这些鱼“不同的好处”。

对于商家来说,最直接的好处就是“获得更多客户,促成更多交易”。 对于客户来说,最直接的好处就是“价格优惠”。 因此,“借塘养鱼”策略需要设计一个巧妙的“工具”,将“商业利益”和“客户利益”连接在一起。

花店老板选择了“优惠券”。 于是,花店、金店、婚纱摄影店都捆绑在一起了。 从而实现“并塘”。 这个策略是一个非常有效的获取新客户的方法(当然这不是最好的方法,后面我会介绍更强大的策略)。

如果三个公司都有20个新客户,那么三个公司合作后,每个公司都会有60个新客户。 因此,“池合并”策略非常适合客户群体相同、彼此不存在竞争、实力和规模相近的企业进行合作。

如果你说服老板与你合作,当你帮他增加客户、赚钱后,他就会信任你。 接下来,你可以对他说:“我帮你建立客户数据库,帮你赚钱。” 更多钱!”相信我,绝大多数商家永远不知道“我们需要为客户建立一个数据库。”既然你帮助商家赚钱了,他就会信任你。

这样,你就可以使用他所有的客户,并将其放入“电脑”或“笔记本”中。 只要你在店里贴出一个牌子:“赠送优惠券……”就会有很多顾客愿意留下姓名和联系方式! 好吧,就这么简单。

当你收集到 100 个客户后,你就可以发起促销攻势来赚钱。 所以,如果你是一名花店老板,你可以轻松地从“花店”那里拿到不少“工资”——而且你基本上不用去“花店”上班。 同样,你也可以从“金店”领取大量“工资”——但你不必去“金店”上班。 还有什么? 请想一想,花店的顾客还需要什么? 餐饮、服装、理发等等层出不穷! 只要你发挥你的想象力!

这时,您可能会想:“我有了客户的姓名和手机号码后,还需要打电话推销产品吗?” 当然不是! 您只需发群短信:亲爱的顾客朋友,我一直以来对你们表示感谢。 __非常感谢花店的支持。 因此,我们赠送__优惠券,请到__领取,有效期36小时!”就这么简单!立马看到效果!

花店促销活动方案(四)

一、简介

花店是一个美丽而优雅的地方,花艺是花店的灵魂。 美丽的花朵向人们传播各种各样的情感。

幸运的是,我们的花店也成为编织这座美丽城市的重要组成部分! 在这里,我们努力奋斗,只为有芬芳的家园,为人们灿烂的笑容,为美好的未来!

情人节即将来临。 这个浪漫、情感、迷人的日子是我们花店每年创造花卉奇迹的日子,也是我们期待的日子。

2. 目标策略

1、总体目标:

为期三天的情人节活动,活动取得了圆满成功,花店获得了更多的顾客,赢得了更多人的信任和支持,最终实现了花店的最大利益。

2、具体目标

活动期间,力争做到三天成交额每天2万元以上,每天订购鲜花不少于200朵,每天送花不少于300次。 散花总数为3000朵。

三、活动目的

当前随着人们生活水平的提高,人们对服务业的各种需求不断发展。 迎合市场需求,鲜花速递市场消费潜力巨大。 虽然目前消费者还不明显,但随着公司品牌的创立、公信力的提高以及各种宣传效果,一定会激发更多的消费群体入手。 我们的团队将致力于打造统一规范的管理运营模式,打造我们自己的品牌。 因此,我们通过这次活动来提高我们花店的品牌知名度和美誉度,并增加我们的销售额。

4. 活动对象

我们的花卉活动主要针对16-30岁的人群。 这些年轻人中有82.2%有求新、求新的心态,会对这种消费品产生消费热潮。

五、活动主题

“花儿邀你一起过情人节”

六、活动

(一)确定合作伙伴

在这次活动中,我们可以找到为我们提供花束装饰品和花卉护理产品的公司进行合作,争取获得他们公司的赞助。

(二)促销方式

1、鲜花预约活动——上门送花项目

2.情人节主题花展

3.情人节鲜花花束促销

4.情人节撒花特别活动

5、插花相关小用品

七、活动时间、地点

(一)活动时间

本次活动为期三天,即8月15日、16日、17日。

(二)活动地点

我们这次花店活动的地点是在我们花店门口以及附近的大学、电影院、大型娱乐场所、广场、花园等情人节情侣们会一起去的地方。

八、广告合作方式

1、大型展板

2. 传单

3、标识设计、花店装修及布局

4、网站推广

9. 准备工作

(一)人员安排

1、活动前招聘临时工30名(女19名,男11名),负责配送、客服、花束装饰、宣传、散花销售。 配送人员必须熟悉当地环境,这样才不会出现错过地点、送花迟到等问题。

需要配送员8名(门店原配送员2名,男临时工6名);

接听电话、网上下单需要两人(本店原客服人员1名,女临时工1名);

花束装饰员5名(本店原花束装饰员2名,女临时工3名);

上门宣传2名,街头宣传人员5名(临时工6名,女2名,男5名,女在门口宣传,男借故到附近宣传);

安排14人到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等情人节情侣们会一起去的地方推销散花(本店原来有1名销售员,其中13名是女临时工。销售人员会对这13名临时工进行一些培训);

除了送货所需的临时工外,其他临时工可以聘请一些就近兼职的大学生。 大学生兼职的成本相对较低,雇用他们可以降低成本。

(二)材料准备

活动前开展各种广告宣传活动,在大街小巷散发传单和广告,做好店面装修和宣传工作,网上更新花店业务,广泛接受各类预约花束和网上订单,为活动期间大量送花和销售做准备。 鲜花活动补充充足货源,合作伙伴提供的物品进行包装,作为活动小礼物。

10、中期经营情况

活动期间,消费者在本店消费满99元即可获得本店VIP卡。 无论新老客户,所有VIP客户凭VIP卡仅可获赠一份礼品。 如果顾客对此活动有任何疑问,销售人员应详细解释。 本活动最终解释权归本店所有。

11. 术后

1、在网站上开设顾客论坛平台,向顾客提出对我们花店活动的意见或建议,并解决顾客对我们活动的不满,然后随机选择10个地点送出本店的精心礼品。

2、继续配合媒体进行宣传,利用趁热打铁的原则,进一步提高我们花店品牌的知名度和美誉度,留住老顾客,吸引新顾客,提高花店的销售率到一个更高的水平。

12. 成本预算

临时工费用:30人,每人三天平均工资500元

店内店面装修:更换一些旧配件,从店门口到店内加一条红地毯。 店面装修比相邻店更突出,吸引路人的欲望。2000元左右

广告费用:横幅300元一张,传单1万份约800元,附件中大展板约5块一个月,每块每月约8000元

工程成本

临时工费15000元

店内店面装修花费2000元

广告费4.11万元

合计58100元

13. 事故预防

1、为避免鲜花配送延迟,我们会提前5-15分钟通知送花人到达目的地。

2、如有政府部门干预,我们将进行合理协调,积极配合政府工作。

3、遇到客户投诉时,我们会用最恰当的方式与客户沟通,立即向客户道歉,并采取适当措施解决客户的不满。

14.效果评估

1、形成配套完善、满足客户需求、宣传到位、服务到家的整体体系。

2、提高公众对花卉花店的认知度,给公众留下深刻的印象。 就像送礼时会想到褪黑素一样,消费者送花时首先想到的就是我们的鲜花花店; 从而拥有更多忠诚稳定的客户